Η εφαρμογή του search engine marketing στον τομέα B2B είναι ένα από τα πλέον ενδιαφέροντα αντικείμενα λόγω των ιδιαιτεροτήτων που παρουσιάζει το online marketing μεταξύ των επιχειρήσεων σε συνδυασμό με τον τρόπο που χρησιμοποιούμε τις μηχανές αναζήτησης. Τα σχετικά όμως άρθρα όπως και τα διαθέσιμα στοιχεία από έρευνες και μελέτες είναι μάλλον περιορισμένα και δυσεύρετα.

Για τον λόγο αυτό αποφάσισα να γράψω ένα άρθρο, το οποίο χωρίζεται σε δύο μέρη, για τη σημασία του search engine marketing στη διαδικασία των B2B αγορών και τις τεχνικές προσέλκυσης υποψήφιων πελατών. Στη συνέχεια θα δούμε πως επιλέγουν οι επιχειρήσεις ένα προμηθευτή και τον ρόλο του internet και των μηχανών αναζήτησης στη διαδικασία αυτή.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Στο πρόσφατο σεμινάριο του IAB για το Search Marketing, το οποίο πραγματοποιήθηκε και φέτος με ιδιαίτερη επιτυχία, αναλύσαμε μία ευρεία γκάμα θεμάτων που αφορούν το SEO.

Η εισαγωγική μας παρουσίαση για το Search Engine Marketing συνολικά, περιλαμβάνει όλες εκείνες τις πληροφορίες που χρειάζεται ο σύγχρονος marketer για να αξιολογήσει τις δυνατότητες προβολής και διαφημίσεις στις μηχανές αναζήτησης και να τις εντάξει στο marketing plan του.

Ποιο συγκεκριμένα η παρουσίαση περιλαμβάνει τα τελευταία στοιχεία για:

• Την online συμπεριφορά των ελλήνων χρηστών
• Τι είναι το Search Engine Marketing
• Τα πλεονεκτήματα του Search Engine Marketing σε σχέση με τις άλλες μορφές προβολής
• Τις επιλογές του Search Engine Marketing: SEO & Pay Per Click
• Την αποτελεσματικότητα του Search Engine Marketing όπως την αξιολογούν οι online marketers
• Την online διαφημιστική δαπάνη σε Ευρώπη & Αμερική
• Τη σχέση και την αλληλεπίδραση του Search Engine Marketing με τις υπόλοιπες μορφές online και offline διαφήμισης

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Είναι αναμφισβήτητο ότι βρισκόμαστε στην πιο δύσκολη χρονική περίοδο της σύγχρονης ιστορίας μας. Πολλά θα μπορούσαν να ειπωθούν για το πώς φτάσαμε έως εδώ αν και νομίζω ότι όλοι μας λίγο ως πολύ γνωρίζουμε την απάντηση.

(Σημείωση: Το παραπάνω απόσπασμα από την εξαιρετική ταινία «Μια ζωή την έχουμε» παρουσιάζει με γλαφυρό τρόπο τη σημερινή πραγματικότητα, 50 χρόνια μετά!)

Το τέλος όμως μίας ολόκληρης εποχής , που ήρθε με βίαιο τρόπο, θα πρέπει να συνοδευτεί από μία νέα αρχή. Σ’ αυτή τη νέα εποχή είναι νομίζω καθήκον όλων μας να συνεισφέρουμε, ο καθένας από τη δική τους σκοπιά, με ιδέες και συγκεκριμένες προτάσεις έτσι ώστε να κάνουμε τη δουλειά μας με καλύτερο τρόπο και μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Έτσι, στα πλαίσια του δικού μου αντικειμένου, του online marketing και ειδικότερα του search engine marketing, αποφάσισα να ξεκινήσω μία σειρά άρθρων για τους τρόπους με τους οποίους μπορούμε να αξιολογούμε την αποδοτικότητα των καμπανιών μας, βάσει συγκεκριμένων οικονομικών ή άλλων κριτηρίων, και να τις βελτιστοποιούμε για να έχουμε καλύτερα αποτελέσματα.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Επιστροφή από τις σύντομες διακοπές του Πάσχα, επιστροφή και από τη μακρόχρονη απουσία από τη συγγραφική δραστηριότητα.

Επειδή σας άφησα αρκετό χρονικό διάστημα χωρίς νέες πληροφορίες αποφάσισα να σας προτείνω μερικά πολύ χρήσιμα βιβλία για SEO. Βέβαια, σε έναν κλάδο όπως το Search Engine Marketing όπου οι εξελίξεις είναι καθημερινές, το βιβλίο είναι ένα μέσο στατικό και αυτά που γράφει είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα έχουν ξεπεραστεί μέχρι τη στιγμή που θα φτάσει στα χέρια του αναγνώστη.

(Update: Το Google λέει ότι αλλάζει τον αλγόριθμο αξιολόγησης των αποτελεσμάτων κάθε μέρα)

Γι’ αυτό επέλεξα ορισμένα βιβλία τα οποία παρουσιάζουν τις βασικές αρχές του SEO οι οποίες παραμένουν αναλλοίωτες στο πέρασμα του χρόνου όπως επίσης και ορισμένες ιδιαίτερα χρήσιμες μεθοδολογίες, κομμάτια των οποίων μπορεί ο καθένας να χρησιμοποιήσει στο δικό του τρόπο δουλείας. Επισημαίνω ότι πολλές από τις τεχνικές που αναφέρονται στα βιβλία, ιδιαίτερα τα παλαιότερα, μπορεί να μην ισχύουν πλέον.

Τα βιβλία που προτείνω είναι από τα πλέον δημοφιλή και απευθύνονται σε όλα τα επίπεδα των χρηστών, από τους αρχάριους ως τους προχωρημένους. Περιλαμβάνουν πληροφορίες κατά κύριο λόγο για τις τεχνικές SEO αλλά και για τα διαφημιστικά προγράμματα Pay Per Click.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Η παρουσίαση «Εισαγωγή στο Google Adwords» που έκανα την περασμένη εβδομάδα στο πλαίσιο της ημερίδας για το Internet marketing. Στην παρουσίαση αυτή μπορείτε να βρείτε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεται να γνωρίζετε προκειμένου να αξιοποιήσετε τις δυνατότητες διαφημιστικής προβολής που δίνει το Google.

Πιο αναλυτικά μπορείτε να βρείτε πληροφορίες για :

• Τη συμπεριφορά των ελλήνων χρηστών σχετικά με τον τρόπο που αναζητούν πληροφορίες στο Internet
• Τον τρόπο λειτουργίας του μοντέλου online διαφήμισης Pay Per Click (PPC)
• Τα πλεονεκτήματα του Google Adwords
• Που εμφανίζονται οι διαφημίσεις του Google Adwords
• Το σωστό τρόπο διαμόρφωσης ενός λογαριασμού στο Google Adwords
• Εργαλεία και μεθόδους για την επιλογή των κατάλληλων keywords
• Τα βασικά χαρακτηριστικά των επιτυχημένων διαφημίσεων
• Τη σημασία που έχει η σειρά εμφάνισης των διαφημίσεων
• Τον τρόπο με τον οποίο το Google κατατάσσει τις διαφημίσεις
• Τους βασικούς παράγοντες, όπως το Quality Score (QS) και το Click Through Rate (CTR), που επηρεάζουν τη δημοπρασία στο Google Adwords
• Τις δυνατότητες ανάλυσης και reporting για την παρακολούθηση του Return Of Investment (ROI)

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Την Πέμπτη 2 Ιουλίου θα παρουσιάσω τις δυνατότητες προβολής στο Google μέσω της διαφημιστικής πλατφόρμας Google Adwords σε ημερίδα με αντικείμενο τα εργαλεία πληροφορικής και τις τεχνολογίες web για τα σύγχρονα στελέχη marketing
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Πριν από μερικές μέρες υποσχέθηκα στο φίλο μου το Γιώργο μία απάντηση στο άρθρο του σχετικά με το κατά πόσο το SEO (και το Search Engine Marketing γενικότερα) είναι της μόδας. Στην πραγματικότητα αυτή ήταν η αφορμή για να εκφράσω και εγώ τις απόψεις μου πάνω στο θέμα, κάτι το οποίο ήθελα να κάνω εδώ και αρκετό καιρό.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Το seo και η pay per click διαφήμιση είναι οι αποτελεσματικότερες μορφές online marketing όπως προκύπτει από την έρευνα που πραγματοποίησε πρόσφατα το γνωστό περιοδικό Forbes σε υψηλόβαθμα στελέχη επιχειρήσεων που προβάλλονται στο internet. Το βασικό κριτήριο για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητα των online καμπανιών είναι οι ενέργειες που οδηγούν, είτε άμεσα είτε έμμεσα, σε πωλήσεις.

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Την Δευτέρα 25 και την Τρίτη 26 Μαΐου διοργανώνεται για πρώτη φορά σεμινάριο για το search engine marketing από IAB και το Ινστιτούτο Επικοινωνίας. Στο σεμινάριο με τίτλο «Performance & Search Marketing» θα καλυφθούν αναλυτικά θέματα που αφορούν το SEO, το Google Adwords, το PPC και οι μέθοδοι μετρήσεων με το Google Analytics, μεταξύ άλλων.

Έχω τη χαρά και τη τιμή να παρουσιάσω μαζί με το στενό μου συνεργάτη Χαράλαμπο Κοντοπανάγο το πρώτο μέρος του σεμιναρίου που αφορά την εισαγωγή στο search engine marketing, τις τεχνικές seo και μετρήσεων της αποτελεσματικότητας με το Google Analytics.

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

So many things, so little time! These words totally reflect the reality of either a start up business or the day to day of an internet professional. We are all looking for new ways to do our work faster, easier and more efficiently.

Having this in mind, I was trying to find a way to help me manage my clients’ adwords campaigns more effectively without having to change among multiple programs, interfaces or clicking into different tabs.

More specifically, I wanted a report that would include as many KPIs (of those that I consider significant) as possible, i.e:

• traffic
• traffic quality (bounce rate, avg time on site, pages/visit)
• cost for acquiring the traffic (cpc, total cost)
• effectiveness of traffic (total conversions, cost per conversion)

Ideally, all of the above should be presented in a way that will assist me spotting easily the opportunities and -more importantly- the problems of my campaigns, to be able to act upon them quickly.

This is how, what I call, Google Adwords Ultimate Report was created using the enterprise features provided by V3 of Google Analytics.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »