Η εφαρμογή του search engine marketing στον τομέα B2B είναι ένα από τα πλέον ενδιαφέροντα αντικείμενα λόγω των ιδιαιτεροτήτων που παρουσιάζει το online marketing μεταξύ των επιχειρήσεων σε συνδυασμό με τον τρόπο που χρησιμοποιούμε τις μηχανές αναζήτησης. Τα σχετικά όμως άρθρα όπως και τα διαθέσιμα στοιχεία από έρευνες και μελέτες είναι μάλλον περιορισμένα και δυσεύρετα.

Για τον λόγο αυτό αποφάσισα να γράψω ένα άρθρο, το οποίο χωρίζεται σε δύο μέρη, για τη σημασία του search engine marketing στη διαδικασία των B2B αγορών και τις τεχνικές προσέλκυσης υποψήφιων πελατών. Στη συνέχεια θα δούμε πως επιλέγουν οι επιχειρήσεις ένα προμηθευτή και τον ρόλο του internet και των μηχανών αναζήτησης στη διαδικασία αυτή.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Είναι αναμφισβήτητο ότι βρισκόμαστε στην πιο δύσκολη χρονική περίοδο της σύγχρονης ιστορίας μας. Πολλά θα μπορούσαν να ειπωθούν για το πώς φτάσαμε έως εδώ αν και νομίζω ότι όλοι μας λίγο ως πολύ γνωρίζουμε την απάντηση.

(Σημείωση: Το παραπάνω απόσπασμα από την εξαιρετική ταινία «Μια ζωή την έχουμε» παρουσιάζει με γλαφυρό τρόπο τη σημερινή πραγματικότητα, 50 χρόνια μετά!)

Το τέλος όμως μίας ολόκληρης εποχής , που ήρθε με βίαιο τρόπο, θα πρέπει να συνοδευτεί από μία νέα αρχή. Σ’ αυτή τη νέα εποχή είναι νομίζω καθήκον όλων μας να συνεισφέρουμε, ο καθένας από τη δική τους σκοπιά, με ιδέες και συγκεκριμένες προτάσεις έτσι ώστε να κάνουμε τη δουλειά μας με καλύτερο τρόπο και μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Έτσι, στα πλαίσια του δικού μου αντικειμένου, του online marketing και ειδικότερα του search engine marketing, αποφάσισα να ξεκινήσω μία σειρά άρθρων για τους τρόπους με τους οποίους μπορούμε να αξιολογούμε την αποδοτικότητα των καμπανιών μας, βάσει συγκεκριμένων οικονομικών ή άλλων κριτηρίων, και να τις βελτιστοποιούμε για να έχουμε καλύτερα αποτελέσματα.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Την Πέμπτη 2 Ιουλίου θα παρουσιάσω τις δυνατότητες προβολής στο Google μέσω της διαφημιστικής πλατφόρμας Google Adwords σε ημερίδα με αντικείμενο τα εργαλεία πληροφορικής και τις τεχνολογίες web για τα σύγχρονα στελέχη marketing
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Πριν από πολλά χρόνια, γύρω στο 2000 εάν δεν κάνω λάθος, διοργάνωσα την πρώτη μου διαφημιστική καμπάνια με banners ως υπεύθυνος του αντίστοιχου τομέα της FDS (πλέον Greek Geeks). Η καμπάνια αυτή ήταν για την προώθηση του επίσημου website της γνωστής τραγουδίστριας Χάρις Αλεξίου και είχε ως κεντρικό μήνυμα το λογοπαίγνιο «Το Internet έχει τη δική του Χάρις» δεδομένου ότι το internet τότε βρίσκονταν στα σπάργανα.

Αν και έχει περάσει πολύς καιρός από τότε, η διαδικασία διαμόρφωσης ενός media plan για τα online μέσα στη χώρα μας, χωρίς να αναφέρομαι στις μηχανές αναζήτησης ή τα social media, δεν θεωρώ ότι έχει αλλάξει δραματικά. Τουλάχιστον όχι στο βαθμό που επιτάσσουν οι εξελίξεις που είχαμε από τότε.

Η ευχάριστη έκπληξη στον τομέα αυτό έρχεται και αυτή τη φορά από το Google και έχει το όνομα Google Ad Planner.

To Google Ad Planner είναι «ένα δωρεάν εργαλείο διαμόρφωσης media plan το οποίο μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε websites τα οποία είναι πιθανό να επισκεφθούν οι χρήστες τους οποίους θέλετε να στοχεύσετε»
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Ένα από τα σημαντικότερα ζητήματα που αντιμετωπίζουμε όσοι ασχολούμαστε με τις διάφορες μορφές marketing και διαφήμισης στο internet είναι η έλλειψη στοιχείων για τη συμπεριφορά και τα websites που επιλέγουν οι Έλληνες χρήστες.

Υπάρχουν βέβαια γενικές έρευνες όπως επίσης και μετρήσεις που αφορούν τα πλέον δημοφιλή ελληνικά websites όμως τα στοιχεία αυτά καλύπτουν ένα μικρό μόνο μέρος της συνολικής εικόνας που διαμορφώνεται από την online συμπεριφορά των Ελλήνων.

Η απουσία πληροφοριών όπως αυτές που παρέχουν οι ξένες εταιρείες μετρήσεων σαν τις Hitwise και Comscore οδηγούν αναγκαστικά στην επιλογή λύσεων τύπου Alexa με την όποια ακρίβεια μπορεί να έχουν τα στοιχεία αυτά. Είναι σαφώς καλύτερο να έχεις κάτι παρά να μην έχεις τίποτα.

Η κατάσταση πάντως βελτιώθηκε σημαντικά καθώς από την Παρασκευή έχουμε ένα επιπλέον εργαλείο στη διάθεση μας. Το Google ανακοίνωσε ότι η υπηρεσία Google Trends που καταγράφει και παρουσιάζει στοιχεία για τις αναζητήσεις, θα παρουσιάζει πλέον και πολύ ενδιαφέροντα στοιχεία για websites από όλο τον κόσμο.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Τις προηγούμενες μέρες στη σπηλιά του Uroborus πραγματοποιήθηκε μία πολύ ενδιαφέρουσα συζήτηση σχετικά με την ελληνική αγορά της online διαφήμισης. Ένα από τα θέματα της συζήτησης αυτής αφορούσε και τη μορφή της online διαφήμισης που φαίνεται να επιλέγουν οι marketers στην Ελλάδα.

«Οι διαφημιζόμενοι δείχνουν να προτιμούν το impact του display advertising από την αποτελεσματικότητα του SEM» σύμφωνα με ένα από τα εξέχοντα στελέχη της αγοράς, έγραψε ο Uroborus στο εισαγωγικό του άρθρο. Πέρα από τα σχόλια τόσο των υπόλοιπων συμμετεχόντων στη συζήτηση εκείνη όσο και τα δικά μου, νομίζω πως είναι χρήσιμο να δούμε ορισμένα στοιχεία για τις δύο αυτές δημοφιλείς μορφές προβολής και διαφήμισης: την banner (display) advertising και το search engine marketing.
Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Το Interactive Marketing Conference 2007, η σημαντικότερη ίσως εκδήλωση που αφορά τα τεκταίνομενα του χώρου μας, θα πραγματοποιηθεί την ερχόμενη Παρασκευή 14 Δεκεμβρίου στο συνεδριακό κέντρο Δαΐς. Διοργανωτές της εκδήλωσης είναι και φέτος η Boussias Communications και το Interactive Bureau Hellas.

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Έχουν περάσει 10 χρόνια από τότε που ξεκίνησα να ασχολούμαι επαγγελματικά με το Internet και σε αυτό το χρονικό διάστημα ο τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι αξιολογούν την αποτελεσματικότητα των websites τους έχει αλλάξει ελάχιστα. Τα «hits», σε μικρότερο βαθμό, και οι «επισκέψεις» σε μεγαλύτερο, εξακολουθούν να είναι βασικά κριτήρια που χαρακτηρίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία ενός website.

Τέτοιου είδους όμως μετρήσεις ελάχιστες πληροφορίες μπορούν να μας προσφέρουν για αυτά που έχουμε (ή δεν έχουμε) καταφέρει να πετύχουμε μέσα από το website μας σε συνάρτηση με τα ποιοτικά χαρακτηριστικά των επισκεπτών μας όπως π.χ. τους λόγους για τους οποίους επισκέπτονται τις σελίδες μας και τις πληροφορίες που τους ενδιαφέρουν.

Χρειάζεται λοιπόν μία διαφορετική προσέγγιση που να βασίζεται σε συγκεκριμένους επιχειρηματικούς ή άλλου είδους στόχους που να μπορούν να καταγραφούν και να αξιολογηθούν.

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

40% της online διαφημιστικής δαπάνης κατευθύνθηκε στη διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης κατά το 2006 στην Αμερική σύμφωνα με στοιχεία που παρουσίασε το IAB πρόσφατα. Με βάση τα στοιχεία αυτά το search engine marketing αναδεικνύεται η κύρια επιλογή των marketers στο internet.

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »

Η πλειοψηφία των μεθοδολογιών μετρήσεως της επισκεψημότητας, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό βασίζονται στα cookies και στις page views. Πόσο όμως αξιόπιστες είναι; Δύο νέες έρευνες έρχονται να θέσουν υπό αμφισβήτηση αυτά που γνωρίζουμε μέχρι σήμερα.

Διαβάστε το υπόλοιπο άρθρο »